改變談判賽局
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改變談判賽局適應協商情境╳共創最大價值 |
| 作者 王燕玲 | 譯者 |
| 出版社 遠見天下文化出版股份有限公司（天下文化） | 出版日期 2025/09/30 |
| ISBN 9786264175791 | 圖書連結 查看圖書資訊 |
| 類別 商管‧財經,應用科學類 |
內容簡介
本書以談判與協商為主題，介紹如何分析不同談判情境、理解對方需求、設計方案並創造雙方都能接受的價值。內容強調談判不是固定的輸贏競賽，而是需要依照資訊、關係、時間與利益調整策略。適合學生從日常協商一路延伸到職場、商業與組織管理。
本書特色
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從固定賽局轉向情境分析
先理解談判條件，再決定策略。 |
重視雙方利益與需求
不只討價還價，也尋找可能擴大的共同價值。 |
把談判放進真實情境
涵蓋職場、商業與人際協商問題。 |
作者介紹
王燕玲
談判、管理與商業溝通相關作者，長期關注協商策略、組織溝通與衝突管理，將談判概念轉化為實務方法。
談判、管理與商業溝通相關作者，長期關注協商策略、組織溝通與衝突管理，將談判概念轉化為實務方法。
延伸閱讀
同學可以從「談判技巧」「協商」「衝突管理」「商業溝通」「利害關係人」等方向延伸閱讀。可以從小組報告分工開始練習談判：先列出自己的需求、對方的需求與不能退讓的條件，再找出雙方都能接受的方案。